Ayer tuvimos una nueva edición del Startup RING en Albacete.
David Roldán nos presentó su proyecto Tuadministrativo.com, una solución para ayudar a pymes y autónomos a externalizar su carga administrativa diaria.
Un proyecto real, con una necesidad real detrás.
Y también, como suele pasar, vimos reflejado en su presentación uno de los errores que más se repiten entre los emprendedores:
Enfocarse demasiado en el producto y demasiado poco en el destino que prometen.
El jurado profesional
En esta ocasión, el proyecto fue analizado por:
- Carlos Alaejos, desde la perspectiva de escalabilidad y ventas.
- Carlos Cano, centrado en la parte de negocio y crecimiento.
- Y yo mismo, aportando visión estratégica de proceso, conexión y propuesta de valor transformadora.
Los errores que volvimos a ver
David hizo un buen trabajo en la identificación del problema, de la necesidad y de lo que podía ofertar.
Pero como ocurre muchas veces, también cayeron algunas de las trampas más clásicas:
1. Demasiado foco en el producto (vehículo)
David explicó bien «qué hace» su empresa.
Pero faltó conectar con «qué consigue» el cliente al trabajar con él.
Cuando hablas solo del producto, del vehículo, el cliente siente que le estás vendiendo una herramienta.
Cuando hablas del destino, de la transformación, el cliente siente que le estás vendiendo un cambio en su vida.
Y eso marca toda la diferencia.
Mi metodología: Imparium
He adaptado y vivido en primera persona lo que aprendí de Daniel Vecino (Plan del Héroe), de Level UP, y de Alejandro Novas, a lo que he añadido mi experiencia trabajando en procesos y proyectos propios:
«Esencia propia, El cliente en el centro de todo, y un producto o servicio diferente y que emocione a tus clientes»
Así resumo mi forma de trabajar:
🎯 FOCO 1: Tu esencia
Antes de hablar de productos o precios, tienes que tener clarísimo quién eres tú como marca y como profesional.
¿Qué te hace diferente de verdad? ¿Cuál es tu «rareza competitiva»?
Todo parte de ahí. Sin una esencia clara, tu comunicación es genérica. Y lo genérico no vende.
🎯 FOCO 2: Un solo cliente ideal
Aquí es donde aplicamos el principio del «francotirador».
Un solo perfil. Un solo problema que resolver. Una sola transformación que ofrecer.
El error de muchos emprendedores es querer ser «todo para todos».
Y al final, no son nada para nadie.
Define a tu cliente en profundidad:
- ¿Qué siente cada día?
- ¿Qué problemas le duelen de verdad?
- ¿Qué sueña?
- ¿Qué quiere evitar a toda costa?
- ¿Qué transformación desea vivir?
Este foco es el que abre de verdad la puerta a construir propuestas irresistibles.
🎯 FOCO 3: La solución (vehículo)
Y aquí viene el matiz más importante que quiero remarcar:
Todo el mundo quiere empezar por aquí.
Todo el mundo se obsesiona con hablar del producto, del servicio, de las características, de las funcionalidades.
Y no es lo más importante.
El producto no es el héroe de la historia.
El héroe es tu cliente.
Tu producto solo es el vehículo que le lleva a su destino.
👉 Lo que realmente tienes que vender no es tu producto, es la transformación que ese producto facilita.
Qué vimos en el RING
David, como muchos otros emprendedores (yo mismo hace años), enfocó gran parte de su discurso en explicar «qué hacemos» en Tuadministrativo.com.
Pero faltó responder de forma potente:
- ¿Qué cambia en la vida del cliente después de trabajar contigo?
- ¿Qué siente ahora, que antes no sentía?
- ¿Qué problemas han desaparecido?
- ¿Qué nuevas oportunidades se han abierto?
Eso es lo que vende. Eso es lo que emociona. Eso es lo que conecta.
La evolución empieza con pequeñas decisiones
Lo mejor del evento fue que David ya ha empezado a aplicar cambios.
Hoy mismo hemos visto cómo ha empezado a filtrar su enfoque:
- Buscando trabajar con empresas que ya utilizan herramientas específicas (Holded, SAP…)
- Afinando mejor su captación y su lenguaje.
Eso demuestra que el RING no es solo para presentar proyectos, sino para transformarlos en tiempo real.
Y eso, para mí, ya es una victoria.
Conclusión
No emprendes para vender un producto. Emprendes para transformar la vida de tu cliente.
No olvides nunca esto:
- Tu esencia es tu base.
- Tu cliente ideal es tu brújula.
- Tu solución es solo el vehículo, no el destino.
Y sobre todo, si quieres destacar:
Sé diferente. Sé memorable. Y lleva a tu cliente a donde realmente quiere llegar.
¿Quieres seguir aprendiendo cada semana?
Acompañanos en Imparium, que estamos a punto de lanzar.
Reflexiones reales de negocio
- Herramientas de IA para pymes y emprendedores
- Claves para construir procesos que funcionen en el mundo real
Siempre es enriquecedor poder escuchar y compartir experiencias con personas que ya han pasado por el proceso de emprendimiento, ya que en la gran mayoría de los casos, como es el mío, nos encontramos perdidos ante tanta información y tanto ruido y eso nos hace perder el verdadero sentido y foco de nuestro trabajo. A veces, incluso ni siquiera tenemos ese foco identificado y no actuamos como ese francotirador que sabe perfectamente donde tiene que poner la mira, sino que tiramos a todo aquello que se mueve y al final con toda la probabilidad del mundo fallaremos y no estaremos acertando en nuestra estrategia Gracias por vuestra ayuda y vuestro acompañamiento.
Muchas gracias, Rosa. Sin personas como tú, este tipo de espacios no tendrían sentido.
Me alegra que te haya aportado claridad y foco. Justo esa es la idea: ayudarnos entre todos a afinar la mira y dejar de disparar al aire.
Seguimos construyendo este ecosistema, y es un lujo contar contigo en él.