Si algo he aprendido en los últimos años trabajando con pymes, startups y emprendedores es que el networking sin propósito es solo ruido.
En una semana intensa, participé en dos eventos que podrían parecer completamente opuestos:
Un encuentro sobre bienestar emprendedor (el #StartupBeer en Albacete)
Una sesión intensa sobre ventas y captación con IA (PowerNeting Murcia-Albacete)
Pero lo que me llevé fue exactamente lo mismo en ambos casos: 👉 Los negocios se hacen entre personas, no entre logos. Y las relaciones duraderas siguen siendo el mayor activo que tiene una empresa.
El poder de parar: bienestar y salud emocional como ventaja competitiva
El jueves, en La Nena, nos reunimos para una nueva edición del StartupBeer de StartupCLM. A diferencia de otras veces, no hablamos de rondas, ni de métricas, ni de cómo escalar… sino de cómo no escalar tu ansiedad mientras intentas sacar adelante tu negocio.
🧘♀️ De la mano de Carolina Pérez, dietista-nutricionista, y Marian Galera, psicóloga deportiva, nos sumergimos en una reflexión que rara vez tiene espacio en este tipo de eventos:
¿Cómo está tu cuerpo? ¿Y tu mente? ¿Te estás cuidando mientras emprendes?
Porque sí: puedes tener la mejor estrategia, pero si no tienes energía, claridad o estabilidad emocional… vas cuesta abajo con el freno echado.
👀 Frase clave que se me quedó grabada:
“No puedes cuidar de tu negocio si no sabes cuidar de ti mismo.”
Vender sin vender: captar clientes B2B sin ir a ferias
Al día siguiente cambiamos radicalmente de energía, pero no de intención.
En la PowerNeting Murcia-Albacete, ante decenas de empresarios que querían vender, compartí junto a José Carlos una forma muy distinta de pensar las ventas en 2025:
🎯 Vender sin perseguir. Conectar sin forzar. Automatizar sin deshumanizar.
Y todo partiendo de una realidad:
Ya no necesitas ir a ferias comerciales para captar clientes B2B.
Con herramientas como ChatGPT, Make, Hubspot o Notion, puedes convertir LinkedIn en una feria comercial permanente, y construir funnels de captación muy potentes con un mensaje adaptado a tu buyer persona.
Cómo captar clientes B2B con IA (paso a paso)
Durante la presentación en PowerNeting, mostramos cómo se puede crear una estrategia de captación digital usando IA, sin invertir miles de euros ni asistir presencialmente a eventos. Aquí te resumo las claves:
🧠 Fase 1: Estrategia previa
Define tu buyer persona (innovador vs. tradicional)
Crea mensajes diferenciados para cada canal: LinkedIn, Email frío, Ads
Usa prompts personalizados para generar textos y contenidos con IA
🔁 Fase 2: Automatización de procesos de venta
Conecta LinkedIn con Make y tu CRM
Crea flujos automáticos para gestionar leads sin perder el toque humano
Usa formularios y secuencias inteligentes para cualificar contactos
🧩 Fase 3: Análisis estratégico con IA
Analiza imágenes (de stands, publicaciones, campañas) para entender el enfoque de la competencia
Extrae insights sobre su comunicación, posicionamiento, mensajes clave
Aplica lo aprendido a tu propia estrategia digital
🧩 Incluso generamos una imagen con IA y analizamos su estrategia… ¡en directo!
📥 ¿Quieres esa presentación? Te la paso encantado. Está en PDF, con todos los flujos listos para implementar.
¿Por qué muchos empresarios siguen vendiendo como en 2010?
Durante la sesión lanzamos una pregunta incómoda:
¿Estás vendiendo como hace 10 años?
Muchos asistentes se dieron cuenta de que siguen abordando las ventas desde la urgencia y la insistencia, en lugar de entender que hoy el foco está en aportar valor, entender el contexto del cliente y construir una relación que se sostenga con el tiempo.
🙅♂️ Hay quien llega a los eventos a soltar su pitch en bucle. 🤝 Y luego están los que escuchan, preguntan y ofrecen soluciones desde la empatía.
¿Quién crees que se lleva los contactos más valiosos?
Inteligencia emocional + inteligencia artificial = ventas con alma
Lo más potente no fue lo técnico, sino lo humano.
En ambos eventos vimos con claridad que la tecnología es un medio, no un fin. Y que los mejores vendedores no son los que tienen los mejores funnels, sino los que saben cuándo callar, cuándo preguntar y cuándo ofrecer.
La venta es una conversación, no un monólogo. La automatización es una herramienta, no una excusa para evitar hablar.
Si sabes combinar las herramientas digitales para vender con tu capacidad de escuchar y generar confianza, tienes un modelo imbatible.
Conclusión: las relaciones siguen siendo la clave para hacer negocios
Entre una charla sobre bienestar y una presentación de IA, he vuelto a reconfirmar algo que veo cada día como formador, consultor y emprendedor:
Las empresas que ganan no son las que más gritan. Son las que más conectan.
En un mundo saturado de mensajes, automatizaciones y promesas de impacto… la conexión humana sigue siendo el factor diferencial.
Y por eso, te lo digo claro:
💬 Cuida de ti. 👂 Aprende a escuchar. 📈 Y luego, sí… automatiza. Pero sin perder tu voz.
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