Todo empezó con una imagen en LinkedIn…
Por Enrique Torres – Especialista en IA aplicada a procesos de negocio
Me encontré con un post que decía algo como:
“REGALO GRATIS esta plantilla, solo haz esto:
1️⃣ Comenta «LEAD»
2️⃣ Dale like
3️⃣ Y te lo mando por mensaje privado…”
Y pensé: esto no es un regalo, es una transacción encubierta.
Estamos entregando tiempo, visibilidad y datos personales a cambio de algo que muchas veces ha sido creado con IA en 2 minutos.
Ese post me hizo reflexionar y decidí darle la vuelta:
¿Y si usamos la IA y la automatización para crear un sistema transparente, útil y realmente valioso para captar leads?
El reto real: captar leads sin invertir en Ads ni sonar a robot
Una de las preguntas que más me hacen es:
“¿Cómo capto leads de calidad en redes sociales sin gastar dinero y sin parecer spam?”
Y aquí es donde entra mi enfoque:
➡️ Estrategia clara
➡️ Automatización inteligente
➡️ IA bien aplicada para acelerar procesos
La estrategia: contenido con valor y automatización semi-humana en LinkedIn
Diseñé un flujo de captación sencillo pero muy efectivo, utilizando LinkedIn como canal principal de activación:
- Publiqué un post con un contenido gancho: una plantilla gratuita para calcular el coste de captación de clientes, basada en problemas reales que vivo con emprendedores y pymes.
- Pedí a los usuarios que comentaran con la palabra clave «QUIERO» para recibir el recurso.
- Utilicé herramientas como Taplio, Make y Google Sheets para:
- Detectar y registrar automáticamente los comentarios que incluían esa palabra clave.
- Extraer los nombres de los perfiles interesados en un listado organizado.
- Programar envíos personalizados de mensajes privados, espaciados en el tiempo para no parecer un bot.
- Añadir pequeñas variaciones en el texto de cada mensaje para mantener un tono natural y humano.
Este sistema no es 100% automatizado como lo sería en Instagram con ManyChat, pero es altamente eficiente y te permite escalar conversaciones sin perder el toque humano.
Resultado:
✅ Leads cualificados y con interés real
✅ Sin necesidad de invertir en publicidad
✅ Automatización parcial, con control humano
✅ Listo para replicar en nuevas publicaciones o campañas
Con esta estrategia híbrida, combino lo mejor de ambos mundos:
🧠 La inteligencia artificial y la automatización para acelerar tareas repetitivas
🤝 La conversación personalizada y cercana, que es donde realmente ocurre la conversión
La herramienta: IA + automatización + estrategia
Todo este sistema lo monté en menos de 1 hora, integrando herramientas que me permiten trabajar de forma ágil, semi-automatizada y personalizada:
🧠 ChatGPT (IA generativa)
Para redactar el post de LinkedIn, los mensajes de seguimiento, y estructurar el contenido de valor que entregaría al usuario (plantilla + presentación).
⚙️ Taplio + Google Sheets + Make
Para:
- Detectar y extraer automáticamente los comentarios con la palabra clave «QUIERO»
- Recoger los nombres y URLs de los perfiles interesados en una hoja de cálculo
- Programar respuestas personalizadas con delays humanos, directamente desde mi perfil de LinkedIn
🎨 Gamma
Para transformar ese mismo contenido (estructura del flujo + aprendizajes) en una presentación profesional lista para clase o formación de IA con empresarios que estoy dando
✅ Resultado:
➡️ Un sistema semiautomático, totalmente funcional en LinkedIn
➡️ Sin integraciones forzadas ni bots detectables
➡️ Que automatiza lo repetible y mantiene lo humano donde importa
Reflexiones y aprendizajes
Este proceso me confirmó algo que repito a menudo en mis formaciones:
La IA no sustituye la creatividad ni la estrategia, la potencia.
✅ Te libera de tareas repetitivas
✅ Acelera procesos que antes eran lentos
✅ Te permite escalar sin perder humanidad
✅ Te obliga a pensar en términos de sistema
¿Qué puedes aplicar tú después de leer esto?
- Pregúntate si lo que estás ofreciendo como lead magnet realmente resuelve algo.
- Automatiza solo lo repetible (entrega, seguimiento, gestión).
- Humaniza el cierre (conversación, sesión o feedback).
- Usa la IA como aliada, no como sustituta.
¿Quieres ver el flujo completo con el código y la automatización?
He documentado todo el experimento y si te interesa, comentamelo y lo monto en mi Laboratorio de IA y Automatizaciones
📍 Te dare acceso a:
- La imagen del flujo completo
- El código JSON de ManyChat
- Plantilla del post gancho
- Y la presentación final
Enrique Torres
Director de mret.es | Autor de «El límite de tu negocio eres tú»
Consultor en IA, procesos y crecimiento empresarial